Построение отдела продаж

Следующая стадия - отбор соискателей. Здесь одним традиционным собеседованием не обойтись. Лучше всего провести однодневный конкурс одновременно для 25-30 соискателей. Они будут конкурировать друг с другом, выполняя ваши задания, а заодно будет расти рейтинг вашей компании, которая именно таким образом подбирает себе ценный персонал. Позаботьтесь о видеозаписи конкурса, чтобы можно было, не торопясь и изучив детали, сделать правильный выбор. Ведь построение отдела продаж - ключевой момент всей вашей торговой деятельности.

После того, как ваш самый лучший и перспективный менеджер по продажам найден, уделите внимание его процессу адаптации и обучения всем тонкостям работы именно в вашей компании. Помогите ему почувствовать свои полномочия и обязанности, дайте время влиться в коллектив и не требуйте в первые дни от него гениальных идей и резких результативных скачков. Хорошей помощью будет личный пример начальника отдела, несомненного лидера, который разъяснит самые трудные моменты и подбодрит в случае неудачи.