О курсах и тренингах по продажам

Однако известно о существовании постоянно появляющихся новых программ, каждая из которых ориентирована на какой-либо определенный вид, отрасль и сферу продаж. К примеру, это может быть тренинг психология продаж.

Для любой технологии, по которой работают продавцы классической школы, свойственно обладание ключевым словом – борьба. Получается, что с клиентами не общаются, а борются. Для изначальной установки характерно: клиент не желает приобретать заинтересовавший его товар, а продавец просто обязан убедить его в обратном. Именно в этом случае должна происходить борьба со всеми возражениями покупателей. Продавец должен научиться доказывать, что данное приобретение ему просто необходимо. В данном случае потребности клиентов в покупке искусственно формируются.

Таким стилем продаж можно пользоваться только в тех сферах торговли, где имеется достаточно большое количество клиентов при относительно невысокой цене товара. Это идеально подойдет для сетевого маркетинга или для малых продаж, то есть там, где покупатели, как правило, являются случайными прохожими. У классической школы имеется множество ответвлений. К примеру, особо популярным считается ряд активных, прямых и агрессивных (жестких) продаж. Отыскать тренинг, который бы имел название «Классические продажи», невозможно. Однако тренинг, связанный с «Активными» или «Прямыми продажами», будет ориентирован именно на классическую школу.